Claro que si encuentra un nicho de mercado virgen, donde
prácticamente no tiene competidores, entonces a primera vista
puede ser más sencillo posicionarse en tal mercado, ya que
tendrá un producto o un servicio único.
Pero lo más probable es que este no sea su caso. Para serle
sincero, ¡ojalá este no sea su caso! Porque donde nadie hasta
ahora ha incursionado puede significar, más que una oportunidad
de éxito, una verdadera incertidumbre sobre si usted logrará el
éxito o si caerá como por un precipicio con su emprendimiento. A
veces éstos son retos que un pequeño emprendedor, que no
cuenta con muchos recursos económicos, no debería correr el
riesgo de enfrentarlos.
Por eso, recomiendo las actividades con un poco aunque sea de
competencia. La razón es muy sencilla: si muchas empresas
están vendiendo en un determinado nicho de mercado, es
porque allí existen compradores que están absorbiendo esa
oferta; es porque realmente existe una demanda, de lo contrario
no estarían allí.
Entonces, cuando entramos en un terreno a competir, un buen
punto de arranque es pensar en ofrecer algo de calidad superior.
Enfóquese entonces a diseñar su producto o servicio con algunos
beneficio extras que no los esté explotando su competencia. U
ofrézcales algunos obsequios especiales e interesantes a quienes
compren ese producto o servicio.
De esta manera, estará ofreciendo, quizás hasta por el mismo
precio que sus competidores, algo de calidad superior, o con
beneficios superiores. Y es claro que, si tengo la posibilidad de
escoger entre dos empresas que me ofrecen un mismo producto
pero que una lo ofrece con algún obsequio especial o algo que lo
haga adquirir un valor superior, pues seguramente contrataré
con esta última.
Si logra entrar en ese mercado competitivo, pero con mucha
demanda, con un producto o servicio con una calidad superior,
entonces tendrá muchísimas posibilidades de triunfar.
Y aquí quiero destacar algo: no se trata simplemente de ofrecer
un precio más bajo. Esto no necesariamente atraerá a los
potenciales compradores.
Además, si basa su estrategia de marketing solamente en el precio,
nada le asegura que en algunas semanas quizás, un competidor haya
lanzado una promoción especial o directamente haya bajado sus
precios por debajo de los suyos.
Sin embargo, si basa su estrategia en la calidad del producto o
servicio ofrecido, entregando siempre algo más que sus
competidores, las posibilidades de que el público centre su
atención hacia su empresa se multiplica enormemente.
Es por eso que deberá tomarse su tiempo en pensar y, mientras
piensa, trate de responder a esta pregunta: “¿Qué tiene mi
producto/servicio que pueda cautivar la atención de las personas
para que me compren a mí y no a mis competidores?”
Trate de ser sincero y objetivo en la respuesta que haya de
darse a sí mismo. Puedo asegurarle que, si aún no sabe o no
puede ver qué es lo que ofrece de diferente o mejor que sus
competidores, es porque aun tiene trabajo pendiente. Aún
necesita continuar afinando su producto o servicio para que,
finalmente, le encuentre aquello que lo caracterizará como una
propuesta diferente.
Y cuando tenga esa propuesta diferente, entonces ahí recién
estará en condiciones de llamar a un diseñador web.
Claro que, previamente, deberá editar los textos para incluir en
su sitio web. No espere a que el diseñador los escriba por usted.
Es muy probable que ese diseñador no sepa absolutamente nada
respecto al ramo en el cual gira su negocio, entonces… ¿cómo
podría él diseñarle sus guiones?
En todo caso, si encuentra que no puede hacerlos, contrate a un
experto en marketing por internet, para que éste pueda guiarle
o, incluso, hacer todo el trabajo de los guiones para su sit io web.
Pero, reitero, no confíe esa tarea a su diseñador web, ya que es
muy probable que él no esté enteramente familiarizado con el
marketing por internet.
Es mejor que, si no quiere o no puede diseñar el guión usted mismo,
que lo haga una persona que sepa de la materia, aún cuando tenga que
pagarle sus costos. Muy pronto usted verá los resultados de tal inversión.
De esa manera, ya con todo armado, recién estará en
condiciones de presentar todo el proyecto de su sitio web al
diseñador para que éste lo procese.
Incluso existen empresas que ya le ofrecen ambos servicios en
forma conjunta: diseño de los guiones
Por Carlos Andrés Gallego - CarlosGallego.com
