Punto 5 Ofreciendo una Propuesta Unica y Superior.

Sí, eso es lo que le hará destacarse por sobre su competencia. Cuando logre ofrecerle al visitante o a un prospecto una propuesta única o, en su caso, de calidad superior a la que están ofreciendo sus competidores, entonces ya está usted en excelentes condiciones para comenzar a promocionar ese producto o servicio a través de un sitio web.

Claro que si encuentra un nicho de mercado virgen, donde prácticamente no tiene competidores, entonces a primera vista puede ser más sencillo posicionarse en tal mercado, ya que tendrá un producto o un servicio único.

Pero lo más probable es que este no sea su caso. Para serle sincero, ¡ojalá este no sea su caso! Porque donde nadie hasta ahora ha incursionado puede significar, más que una oportunidad de éxito, una verdadera incertidumbre sobre si usted logrará el éxito o si caerá como por un precipicio con su emprendimiento. A veces éstos son retos que un pequeño emprendedor, que no cuenta con muchos recursos económicos, no debería correr el riesgo de enfrentarlos.

Por eso, recomiendo las actividades con un poco aunque sea de competencia. La razón es muy sencilla: si muchas empresas están vendiendo en un determinado nicho de mercado, es porque allí existen compradores que están absorbiendo esa oferta; es porque realmente existe una demanda, de lo contrario no estarían allí.

Entonces, cuando entramos en un terreno a competir, un buen punto de arranque es pensar en ofrecer algo de calidad superior. Enfóquese entonces a diseñar su producto o servicio con algunos beneficio extras que no los esté explotando su competencia. U ofrézcales algunos obsequios especiales e interesantes a quienes compren ese producto o servicio.

De esta manera, estará ofreciendo, quizás hasta por el mismo precio que sus competidores, algo de calidad superior, o con beneficios superiores. Y es claro que, si tengo la posibilidad de escoger entre dos empresas que me ofrecen un mismo producto pero que una lo ofrece con algún obsequio especial o algo que lo haga adquirir un valor superior, pues seguramente contrataré con esta última.

Si logra entrar en ese mercado competitivo, pero con mucha demanda, con un producto o servicio con una calidad superior, entonces tendrá muchísimas posibilidades de triunfar. Y aquí quiero destacar algo: no se trata simplemente de ofrecer un precio más bajo. Esto no necesariamente atraerá a los potenciales compradores.

Además, si basa su estrategia de marketing solamente en el precio, nada le asegura que en algunas semanas quizás, un competidor haya lanzado una promoción especial o directamente haya bajado sus precios por debajo de los suyos.

Sin embargo, si basa su estrategia en la calidad del producto o servicio ofrecido, entregando siempre algo más que sus competidores, las posibilidades de que el público centre su atención hacia su empresa se multiplica enormemente.

Es por eso que deberá tomarse su tiempo en pensar y, mientras piensa, trate de responder a esta pregunta: “¿Qué tiene mi producto/servicio que pueda cautivar la atención de las personas para que me compren a mí y no a mis competidores?”

Trate de ser sincero y objetivo en la respuesta que haya de darse a sí mismo. Puedo asegurarle que, si aún no sabe o no puede ver qué es lo que ofrece de diferente o mejor que sus competidores, es porque aun tiene trabajo pendiente. Aún necesita continuar afinando su producto o servicio para que, finalmente, le encuentre aquello que lo caracterizará como una propuesta diferente.

Y cuando tenga esa propuesta diferente, entonces ahí recién estará en condiciones de llamar a un diseñador web. Claro que, previamente, deberá editar los textos para incluir en su sitio web. No espere a que el diseñador los escriba por usted. Es muy probable que ese diseñador no sepa absolutamente nada respecto al ramo en el cual gira su negocio, entonces… ¿cómo podría él diseñarle sus guiones?

En todo caso, si encuentra que no puede hacerlos, contrate a un experto en marketing por internet, para que éste pueda guiarle o, incluso, hacer todo el trabajo de los guiones para su sit io web. Pero, reitero, no confíe esa tarea a su diseñador web, ya que es muy probable que él no esté enteramente familiarizado con el marketing por internet.

Es mejor que, si no quiere o no puede diseñar el guión usted mismo, que lo haga una persona que sepa de la materia, aún cuando tenga que  pagarle sus costos. Muy pronto usted verá los resultados de tal inversión.

De esa manera, ya con todo armado, recién estará en condiciones de presentar todo el proyecto de su sitio web al diseñador para que éste lo procese. Incluso existen empresas que ya le ofrecen ambos servicios en forma conjunta.

Artículo escrito Por Carlos Andrés Gallego - CarlosGallego.com